2023年1688给商家带来的核心价值将是新客户和新流量，商家在1688做生意的底层逻辑将发生两个重要变化，一是新客老客一起做，兼顾流量和留量，二是站内站外一起做，实现分销一体化，通过1688同时分发多个平台。
新客户和新流量的机会来自“B2小B2C”的生意新趋势。这里的“B”指的是工厂和贸易商为主的卖家群体，“小B”指的是主播、达人、“团长”为代表的新兴买家群体，“C”指的是消费者群体。
过去一年，1688先进性小B买家数量增速非常快。这些小B买家主要是一二三线城市的年轻人，25-35岁居多，他们活跃在内容平台和社交平台，做内容电商和社交电商，有的也在线下开店，以社群为主要运营模式。
建议卖家围绕目标小B的需求，去考虑更多的消费和采购场景，然后再去针对性拓展供给品类。目前比较热的新品类趋势赛道，包括独居、野趣，适老、陪伴、减压、抗老、精致育儿、文创和灵活办公等。
2022年，1688针对卖家侧重点做的是弱化营销色彩，让商家生意更简单，回归到产品力和服务力。2023年，1688要给商家带来的最核心价值是新客，即新流量。接下来商家在1688上做生意的底层逻辑会发生两个改变，一是新客老客一起做，流量和留量兼顾，二是站内站外一起做，实现分销一体化。这是接下来一年1688会发生的最大变化。
