在网络营销SEM中，关键词代表了网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。既然如此，我们选择关键词就显得非常重要。下面多米咨询带你了解网络营销竞价推广如何进行关键词选词？
一般我们在做网络营销推广时，常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这些词各有特点，需要适当进行搭配，才能让账户健康地发展。
一、品牌关键词
转化率高，因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的，他们就是冲着你家品牌来的，意图非常明确，所以转化率很高。
而品牌词的出价通常不会太高，所以自然ROI也会高了。低成本高转化，听起来特别美好，但是品牌词有一个比较致命的弱点——流量太少。除非你是京东、天猫那样的知名大企业，否则品牌词的流量通常都不多。
二、产品关键词
产品词是指不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号等，如“环保设备”“喷淋塔”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。
产品词是一个推广账户的主力军之一，因为它各方面都比较均衡，流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时，则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作，尽可能全面，并进行细致地分组。
三、通用关键词
通用词是指不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“机械、化工、设备”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。
这些词的特点就是转化率不高，毕竟这类搜索词已经很泛了，大多数通用词，都被淘宝、京东、天猫包了……
四、人群关键词
人群词与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“礼品”的网民非常有可能是“定制酒”的潜在目标受众，人群属于拓展流量的关键词，如果账户目前的推广需求是提升展现量，那么人群词是非常好的选择。
五、行业竞品词
行业词，我们也称之为竞品词。其实竞品词的效果是因行业而异的，有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高，那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了，例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量，网民一看进错门了，会赶紧退出去。
其实网络营销推广账户的投放，应该是一种流动的状态。前期依靠通用词、人群词、行业词提升网站流量，配合市场营销活动和品牌推广，等有一定品牌受众之后再转向品牌词、活动词投放，而产品词作为顶梁柱贯穿始终，这是一种大体的推广节奏。
