对企业品牌而言，该如何玩转视频营销呢？不仅靠灵光一现的创意，也更需要前期周密的调研和精准定位，以有趣和与目标受众相关的内容来投放呈现。找准合适的平台，乘上视频营销的风潮，企业不仅能提升品牌知名度，也能保持对市场的敏锐洞察，更直观与消费者互动，从而达成更佳的转化效果。下面多米咨询小编为你分享百事和WEDO公司案例 。
去年，百事推出了一款新饮料——Bubly 气泡水，其定位的潜在消费群体是「千禧一代」。作为互联网时代的「原住民」，他们个性鲜明，勇于尝试新事物。如何打动他们呢？百事公司并没有大张旗鼓，拍摄一支全新的视频。而是另辟蹊径——在原有素材的基础上，采用 YouTube 的 Director Mix 工具，为音乐爱好者、生活达人等拥有不同喜好的受众群体，量身定制了 60 个时长 6 秒 的个性化导视广告。
Director Mix 能够模块化地定制视频元素，例如产品包装、文案标语、动画轨迹等，通过它可以轻松地针对不同的人群进行替换投放，配合产品更新或营销活动，相比全新制作 60 支视频，工作量和成本都能减轻不少。
这组通过个性化定制的视频系列符合不同消费者的喜好，比如，之前百事用来宣传产品的标准文案是「不含甜味剂」，而新素材定制了诸如「把我加到你的播放清单里吧」（add me to your playlist）这样个性化的文案，与单纯突出产品特点的文案相比，使认知度提升高达 30%。不难看出，个性化定制的广告效果更胜一筹。
如何做到精准营销？以一家新西兰的家政服务公司 WeDo 为例。WeDo 曾与 YouTube 展开过一场「细分测试」，看看什么好帮手能让品牌更渗透消费者？
WeDo 将其目标用户划分为三个群体：
1. 按照传统的受众特征划分的群体，包含 25~54 岁的 男性和女性人群；
2. 按 YouTube 兴趣特征划分的群体，如「家居与园艺」「生活时尚与爱好」等兴趣相似的人群；
3. 由新购房者组成的高级兴趣相似受众群体。
这样，WeDo 就可以评测采用每个受众群体所产生的影响。实际测试效果显示——第三种，即采用高级受众群体的方式，使品牌好感度提升了 76% 之多，远高于传统的受众定位方式。有时候，根据人口来划分受众，可能会让你的广告错失一些潜在的顾客。在 WeDo 的案例中，「新购房者」这一受众就很难通过传统方式筛选出来，并且远在 WeDo 的意料之外，而 YouTube 的高级受众解决方案帮助 WeDo 触达到了，这充分说明了覆盖准确受众的重要性。
很多时候，品牌营销既往经验和思维定式，就有可能在出海过程中错失更有效的推广机会。在优质内容的加持下，视频营销如能跳出主观臆测，灵活运用新技术，在网络营销推广中抢得先机。
