周榜top2的“美白面膜”，上周共卖出34.2w单，该商品的直播销量占比100%，且只有1个热推达人，是什么直播带动了商品的销量呢？
在“美白面膜”近30天视频销量达到13万，其中销量高的直播来自播主「最佳演员」发布的“1米面膜浮力直接抢”，预估销量6.3万，销售额25.1万。
直播间还上架了多款面膜。其中这款“美白面膜”讲解时长超过17个小时，超过90%的时间都在讲解这款商品，说明这正是直播间主推商品。值得一提的是，除了单品快速爆单外，播主「最佳演员」近30天还通过直播涨粉15万，那么究竟是什么直播，能让小号也能快速吸粉又带货的呢？
现场打包面膜形式，刺激爆单转化
查看近期的直播，发现直播间除了突出商品美白淡斑的功效，直播场景主要是现场打包的形式。用户在公屏留言拍了几盒后，主播会根据盒数现场打包，实时念出购买用户的ID及数量，比如“用户XXX 3盒打包发货”“用户XXX 5盒打包发货”，并直接将商品进行打包。
这样现场直播打包的形式，这对不愿意露脸的播主来说，不仅能直接展示产品，也能通过现场打包，用户更有加急发货的代入感，刺激用户激情下单。
对比零售价，突出直播优惠，让用户感觉占便宜
主播会在直播中，展示商品上显示的268元的零售价，对比更能突出直播间3.98元的超高优惠力度；同时，直播间弹幕热词多为“五盒”“十盒”，能很好刺激用户购买多件商品，提高直播GMV。
尤其随着秋冬到来，人们对于保湿的需求提升，面膜、乳液等类的消费需求增加，近期可以跟进这类商品。
那么，我们要怎么找到推广“面膜”的潜力直播间呢？
潜力播主单场GMV超200万，护肤预热视频精准引流
关联商品、带货数据、播主信息、直播信息和观众画像筛选，查看该直播间热卖品类，同步对比直播在线人数、销量等，精准定位适合推广的带货直播间。
护肤视频预热，引流观众更精准
同时，我们查看了【直播流量来源】可以看到随着直播时间的增加，视频推广的占比逐渐提升，最终有46%的观众来自视频引流，引流人次超过5.6万。
那么究竟是什么视频给直播间带货呢？
我们查看了直播期间曝光较高的几条视频，发现主要以护肤干货为主，前言大多是“我和我妈都喜欢....”，主要以 如何改善皮肤暗黄粗糙、主推抗衰老。
同时，直播间近半数观众年龄在41岁以上，而他们正是抗衰老产品的受众，可见视频引流进直播的观众非常精准，因此直播间带货转化高，销售转换率高达4.28%。
