直播在2020年可谓是非常火，不管任何平台都在做直播，但是对于传统制造行业来讲，直播该怎么做？怎么开启呢？下面「多米咨询」分享生产制造行业直播脚本设计技巧。
昨天我们无锡博高地板的同学们带来了精彩的直播，所以借着这个机会也给大家分享直播的具体设计 。
一、直播脚本要素
1、直播目标和主题：确定直播目标，结合店铺需求确定主题；
2、给谁看：客户画像，分析需求，提炼优势讲解；
3、产品规划和直播节奏：规划时间段内产品的直播内容；
4、互动玩法：客户互动话术，商品互动优惠。
二、商品讲解方法论
1、还原场景，激起欲望
给客户解决了什么问题和痛点？带来了什么爽点和痒点？
一句话卖体验，一句话货比货
2、提升价值，赢得信任
专享低价产品、专业的产品知识、流行趋势分析、组货售卖技巧、舒适的对话氛围
一句话权威背书、一句话核心数据
3、限时限量，引导下单
临门一脚，给一个下单的理由
一句话价格锚点，一句话限时限量
三、直播互动，增强客户对商品的了解，增强对主播的信任感
1、引导互动：
不断强调自己的公司介绍、品牌介绍、实力说明、代理政策介绍、爆款介绍，或重复直播流程，温故而知新（直播间平均10-20分钟换一拨观众）冷场时间不得超过15秒；
[引导关注]反复引导关注增加潜在客户
[主动提问 回复评论]场控配合
2、人物互动：
[活跃直播气氛]厂长探厂讲采购趋势及技巧、老板回馈老买家发福利。
3、营销互动：
红包，抽奖，福袋
以上就是「多米咨询」分享生产制造行业直播脚本设计技巧，希望对你有所帮助。
