和短视频一样，抖音直播间也有流量池的概念。每个直播间在初始流量池中获得最初的曝光，系统再根据用户点击、停留时长、互动指标等多方面的考核指标进行下一步的推荐。受账号标签和用户反馈等各方面的影响，每个直播间所获得的总推荐是有限的。而建立账号矩阵号的优势是吸引不同用户进入到不同直播，从而最大化地帮助品牌商家获取到流量。同时，品牌还可以结合自身产品和业务，对账号进行差异化定位运营，这样也能通过不同账号导入更精准的用户群。
以美的为例，就基于不同的产品、服务和解决方案搭建起了自播账号矩阵，设置有@美的直播间、@美的生活旗舰店、@美的智家、@美的洗衣机等多个蓝v账号。蓝v的差异化定位，不仅能够更好地服务用户的个性化内容获取需求，也能为直播间导入更精准的流量，提升用户在直播间的停留与转化。品牌自播，如何进行账号矩阵搭建？
那品牌可以从哪些方面去构建自播矩阵呢？卡思数据结合一些品牌案例，为你整理了这3大方向和使用建议。
一、基于IP、人设的自播矩阵搭建，品牌号与IP号各司其职，取长补短
胖虎奢侈品作为国内知名的二手奢侈品交易平台，已经形成了线上线下两种商业模式，线上除了打造自有APP并设置有直播入口外，也于去年上半年加入了抖音直播带货的阵营，形成了“品牌+自有IP”的自播矩阵，并签约有@子安这样的头部时尚类目主播为其长期带货。
，酒仙网也同样采用了“品牌+多人设IP”的矩阵玩法，除了品牌号@酒仙网旗舰店、@酒店网官方旗舰店外，还设置有@酒仙网拉飞哥、@我是小张（酒仙三疯）、@酒仙网酒宫格格、@酒仙网董事长等多个带货IP，据卡思观察，过去30日里，仅@酒仙网拉飞哥（拉菲哥）一个账号带货GMV就超过了8400万。
有专业内容基因和强销售基因，且受众人群要求比较细分的品牌，可尝试“品牌+IP矩阵”的带货玩法。一来，可以通过多账号内容发布，来提升品牌在整个平台的声量和销量；二来，也可以通过差异化人设打造，为品牌沉淀不同偏好的用户，从而打开“单一账号可获流量（尤其是精准流量）有限”的局面，通过流量，带动销量。
二、基于不同“产品、业务、解决方案”的自播矩阵搭建，可实现精准用户的分流导入
美的集团拥有消费电器和暖通空调等多条业务，并基于不同的产品业务线，或是解决方案的差异，搭建起了自播矩阵账号，如@美的生活旗舰店、@美的家居电器旗舰店、@美的智家、@美的洗衣机、@美的厨热电器等，以精准的账号定位来满足不同用户的潜在购买需求。
以@美的生活旗舰店为例，顾名思义，该店铺主打生活小家电产品为主，其中，又以厨房小家电偏多。以主推的空气炸锅为例，会占据一场直播的很多时间，同时还会配**架一些可以搭配空气炸锅使用的食材，如蛋挞、奥尔良鸡翅腌料等，通过傻瓜式教学分享，来加速用户购买决策，而为了吸引更多用户走入直播间，在直播前/直播中间，@美的生活旗舰店还会配套发布多支视频，如在5月20日，美的就连续发布了4支关于空气炸锅的短视频，包括产品种草、福利优惠、空气炸锅食谱分享等，以扩大直播流量的基本盘。自4月25日开启直播以来，卡思观测到：直播间的空气炸锅总销售额去到了总销售额的一半以上，以单品逻辑带动爆款销售。
对于产品线、业务线复杂的品牌（尤其是标品），参照美的的玩法，通过矩阵号的搭建来分流用户，将他们带入不同的直播间，从而促成转化。
此外，也可参考小米的做法，通过独立直播间的打造，来整合各产品、业务线，这样做的优势，一来，可以丰富直播间SKU，提升直播间看点，满足各类看播用户的潜在购物需求；二来，也可以集中化营销资源，通过高举高打的营销来拓宽直播入口，从而带动高销售额的产生——以小米在去年“奇妙好物节”期间的表现为例，除了创造了彼时抖音电商的历史性数据，场观人数做到了5053万，GMV超过2.1亿外，也通过单场直播，为@小米直播间沉淀了234万可能存在购买和复购行为的新粉丝。
三、 基于实体门店的自播矩阵搭建，来拓宽线下实体销售场景，赋能线下门店营销
欧洲知名男装品牌杰克琼斯自2000年进入中国市场以来，在中国大陆已经拥有超过2300家店铺。凭借庞大的线下实体店规模和较强的品牌知名度，杰克琼斯官方也在抖音开启了的常态直播，同时，投身直播的还有规模庞大的线下实体店，如@杰克琼斯//合肥之心城，@杰克琼斯//成都阳光百货店，@杰克琼斯//太原万象城ULTRA等。据卡思观察，名为“杰克琼斯JACK&JONES男装旗舰店”的抖音小店，在过去30日内，共计销售额达到了215.1万。除了杰克琼斯外，（母品牌）绫致时装下的其他品牌，如：ONLY、VEROMODA等都有加入到抖音直播的队伍中来，相比于杰克琼斯以“店铺命”名，ONLY、VEROMODA则多以“城市”命名。
总之，品牌自播是一条长远的路，要在不断地试错过程里，摸索到适合自身的路径。
