还不懂直播带货技巧？多米咨询小编给大家带来薇娅直播14个技巧。薇娅基本上每天直播，直播时长在4~8个小时不等。直播间商品为全品类，包括美妆、家居、零食等各方面的产品。时间长，品类多，因此覆盖的受众人群也更广泛。
薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”，用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。
1.直播第一件事，抽奖
薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
奖品一般不低于百元，都是比较热门的产品，比如YSL口红、华为手机等，甚至还会有一些Gucci、爱马仕等奢侈品包包。
简单直接又稳定的开场容易增进好感，奖品的配置又给人一种“不抽错过一个亿”的感觉。
2.预告所有产品优惠
薇娅的开场节奏很紧密。她会先预告整场直播的货品，详细介绍其中的受关注度较高的产品，告知观众具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。
3.收集用户的需求
她需要什么产品，立马就会有人拿给她，她问什么问题，也立刻会收到回复。基本没有等待的时间，观众也不会感觉无聊和冷场。
助理琦儿的声调相比之下更高，她会补充产品信息、回复粉丝问题、为观众演示领券或下单方式。
4.将“缺点”变成“优点”
5.扩大产品的受众人群
薇娅和她的助理婷儿一般会穿着近期售卖的产品，包括饰品、衣服、鞋子。她在展示其他产品时，自然露出。 例如，10月23日，她全身出镜展示背背佳使用方式，当时有观众问她的鞋子在哪买，她立马告知鞋子将在明天上链接，同时价格已经从500多盘到了200多。助理也会告诉观众，她们身上穿的衣服在几号链接。
6.语气抑扬顿挫，节奏把控到位
薇娅直播间经常会刷不同的“关键词评论”。不同于其他主播习惯性让观众扣1，她更多会将活动时间、品牌名称露出，既可以让观众了解正在卖的产品，也可以让新进直播间的观众快速参与进来。
7.聊使用体验，打消用户疑虑
薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。
碰到自己特别喜欢的产品，薇娅和助理会和粉丝一同抢购，抢不到也会十分懊恼。
在宣传一款产品的时候，薇娅经常提到“这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品”。
在推广一款水果玉米的时候，她打开箱子发现其中一个玉米已经被工作人员掰了一半吃掉。用这样的方式更容易让观众信服，也会引发从众心理。
8.引导送人，提升客单数
薇娅的商品具有聚划算的特征：三限，限时，限量，限价。
薇娅直播间的核心竞争力是：“性价比”。很多商品在相当长的时间内都是全网最低价，就连很多阿里小二都会去抢。
很多直播间商品，薇娅自己都会抢，这也是“KOL自己都要用”的一种促销手法，但有个小细节，她抢的大部分都是功能强大，品质好或有黑科技的，反而并不是价格低的那种。
所有播出的化妆品，薇娅都试用过，而且她只播天猫店商品。
9.转折式惊喜，阶梯式优惠
薇娅推荐一款产品的逻辑通常是，产品自身优点+全网超低价+赠品，如果购买数量多，再送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。
10.限时、限量、限价
薇娅的促销逻辑是“转折式连续惊喜”：先明确产品优点打底，再配合全网最低价，再买赠，再加赠品！这几招下去，一般人都受不了。
比如：这瓶洗发水的去屑功效超强，我们拿到的是今年新款，有效成分增加了两倍，它的原价是199。但是，只有今天，只有在我们的直播间里，它的价格是69，而且还买一瓶送一瓶！天猫官方旗舰店发货，今年再也不会有这个价格；除此之外，还要再送6件旅行洗护套装！我再讲一遍，这一瓶超强去屑洗发水，原价199一瓶，现在不仅买一瓶送一瓶，还送6件旅行套装，只要多少钱？69！来54321上链接。。。。。（三秒过去）啊？没有了，不会补货了，抢到就抢到，抢不到就没办法了。
11.擅长造节、花式预告
在一款产品卖空后，她会不停地问工作人员，“不能加吗？可以再沟通一下吗？”紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张刺激的抢购氛围。
12.精心“打造”直播间，高强度还原场景
13.强大的供应链，注重选品
薇娅的选品逻辑近乎超市：大众审美为主，通勤款，较少小众、潮牌、个性化商品，件件有优惠，时时有促销，量大品类多，主播都不怎么缺货。
薇娅的招商团队很强，主要体现在“砍价拿优惠”的能力。
14.打造真诚“人设”，唠家常式带货
薇娅直播间的特点就是“送送送”。除了上面提到的直播开始时抽奖，每隔一段时间，她就会说，“我们来抽波大奖”。
从她的直播标题也能看出，例如“抽奖抽到手抽筋”、“送手机！送现金”、“红包雨”等。通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。
薇娅会经常邀请有主持经验的明星做客她的直播间，像沈梦辰、小s、林依轮等。不仅可以增加自己的话题性，也可以丰富直播间的内容。
还不懂直播带货技巧？盘点实用薇娅直播14个技巧。其实除了上面的直播技巧外，薇娅直播间还有更多值得我们借鉴和学习的地方，下次多米咨询小编再来为大家分享哦。
