身为“带货一哥”的李佳琦，在春节过后的第一场直播中就引来1600万人围观，当天发售的25件商品一经发布便销售一空，连章子怡亲子下场也没有抢到。
直播将产品展示在用户面前，并让用户产生购买欲望，这就是直播的本质。在进行商品推介上，选择的商品应该先在主播手中进行第一轮考验，根据产品特性与用户群体的匹配度筛选出一部分产品后，再进行相应推荐。
如李佳琦推荐某品牌系列口红，在72支中挑选出7只具代表的色号，涵盖不同年龄层、不同妆系。并会在所有产品进行介绍前，提前算好活动含带的折扣和赠品价值，让用户减少自己思考产品特点的时间，降低用户决策成本。
而新手主播可以从以下三个维度进行产品选品、介绍，从而激发群众对商品的需求，继而促进用户的购买欲望。
1）为什么用户需要这个产品?
2）购买之后，这个产品会对用户造成什么影响?
3）为什么用户要在你这里购买这个产品?
下面多米咨询小编为大家详细拆解，新手主播如何学习李佳琦直播间销售话术？
一、直播话术介绍
李佳琦对于美妆产品的介绍十分形象，观众在观看某样产品时，只能通过肉眼观看，但是李佳琦会提炼出产品的特点，如颜色、质地、触感、工艺，并用通感的方式进行描述，让观众可以从中感受立体的产品形象。
李佳琦每款产品的推荐的时候，往往都有他提炼出的一个、多两个主推的亮点。他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透，用多种花样的表现方法来佐证他的观点，打动观看直播的用户。
李佳琦会用什么方法佐证呢？
他会自己亲自试用；
他会展示产品的成分，讲解专业的名词；
他会讲解化妆中的问题、技巧、小知识；
他会讲故事，可能是自己或周围人的经历，也可能是商品的背景故事；
他会让团队的小助理、其他同事配合化妆或做试验；
他会用一些趣味的试验，展示商品的核心卖点；
总之，李佳琦在发力点上，会集中到商品的一个卖点上；但是在用力形式上，会力图多样，减少观众的重复观感。平均一个晚上要推荐二十款以上的商品，每款商品只用5-10分钟时长，要在力度上款款售罄，还要在形式上减少重复感，让直播变得有趣，好看。
二、在直播间和用户互动交流
淘宝排名与人气、访客量息息相关，影响排名的因素还有点赞、评论等多种观众互动行为，而其他平台的排名规则也十分相似。所以在话术上可以引导用户进行对话、点赞，来提高直播间的排名。如：询问是否有感兴趣的用户，或是有什么不明白的地方。
在李佳琦的直播间，你经常会听到化妆、护肤方面专业知识的讲解：
遮瑕有两种，一种叫点状遮瑕，一种叫片状遮瑕。点状遮瑕，是你的脸上是如何如何（此处省略具体描述）的情况，这时候你应该如何如何（此处省略具体描述）的解决；片状遮瑕，是你的脸上是……，这时候你应该……
粉饼和散粉的区别：散粉是让你在什么什么的情况（此处省略具体描述）下，用来解决问题的；粉饼是……，这时候你应该……
诸如此类的知识性内容，恰好是观众需要，会愿意给予更多耐心聆听的。而主播在讲解此类内容的过程，就是建立在观众心智中专家形象的过程。另外在讲解时，既要有专业名词术语，这样显得专业水平高，够专业；又要能够通俗易懂，用大白话让观众听明白，问题是什么样的，应该怎么做来解决。
三、买它，适当逼单
李佳琦脍炙人口的“买它”，也是逼单的一种操作手段。女性群体是购物的主力军，且女性群体很容易产生冲动消费。适当采取“逼单”手段，可以推动用户购买的几率。
当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；
当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；
当需要演示如何下单购买时，小助理是会拿出手机或pad，演示下单的步骤和界面。
在李佳琦的直播间，你会经常听到诸如以下的说词：
这款产品，在之前我们直播间已经卖过了10万套了……
这个产品在开卖之前，已经有10万人加购（提前添加购物车）了……
这个产品之前已经卖过了10万套，零差评……
这款产品，是X国药妆销量排名第一的……
四、把握直播时间节奏
很多主播的直播时间选择误区在于，主播把直播当成工作却忘记用户也有工作。用户观看直播的时间大多在晚饭后到睡前的时间段，这段时间各大平台的用户流量都开始提高，选择这个时间段开启直播引流效果要高于其他时间段。
如李佳琦直播时间都选在晚上8点左右，直播第一天1600万人围观；2月13日情人节前夜，薇娅直播间观看人数达2046.65万人次。
新手主播如何学习李佳琦直播间销售话术？相信通过上面多米咨询小编的内容整理，大家都有了初步的认识，赶紧行动起来吧。
