直播卖货、私域流量、KOLKOC这些不过是企业营销的一时之术，而品牌建设才是增长的长久之道。如何让企业产品适配市场？
归根结底，企业必须直面两个根本性问题—— 一个问题是如何从0到1？另一个问题是如何从1到100？
从0到1，指的是企业如何从无到有创造一个有市场的产品。企业生产出来的产品必须得有市场，有消费者需要它，愿意掏钱买它，而不是出于企业的自我想象。
从1到100，指的是当企业有了这样一个好产品之后，如何让尽可能多的人知道、买到，迅速壮大用户规模和市场空间。
用两个概念来表示，从0到1指的是企业产品的市场适配性，从1到100指的是企业产品的用户扩张性。
企业的一切营销，都是为了解决这两个问题，企业的一切增长，都是来自于这两个变量。
这里面涉及4个核心要素：目标用户、需求、差异化、场景。
一、你的目标用户到底是谁？
谁可能买你的产品？对目标用户再细分一下的话，又包括了天使用户（源点用户）、高价值用户、粉丝用户、非用户，企业在不同的发展阶段，应重点针对的用户群是不一样的。
二、你的用户到底有什么需求？
你的产品是否满足了这种需求？你满足的是真需求还是伪需求？要知道很多产品失败的根本原因，就在于它们满足的需求是不存在的，是企业人自己臆想出来的伪需求。
三、你和对手有何不同之处？
用户需求不是你一家企业在满足，还有别的产品和替代品可以满足，这些就是你的直接竞争对手和间接竞争对手，那么和对手比起来，你有什么不同之处？你的差异化价值在哪里？你有没有竞争优势？
四、用户在什么场景下会选择你？
场景，其实是需求下面的一个二级概念，但很多失败的产品，不是失败于不符合用户需求，而是找不到用户的使用场景，比如苹果当年的牛顿。
五、当你有了一个好的产品之后，如何实现用户扩张呢？
这就是我们理解的增长，企业的增长来自于用户的扩张、销量的提升。用户从哪里来，这是企业的生命线。
用户增长的概念，从美国传来，目前可参照的案例也是国外的。他们已经设计出比较合理的模型，就是下图中的AARRR模型。从用户获取、促活、提高留存，到增加营收，实现病毒传播，形成一个闭环。
这就跟运营和产品平时关注一次活动而获得、激活的用户是不太一样的。
那么，影响用户增长的因素究竟有哪些呢？
要实现这种增长，涉及5个重要变量：产品、渠道、广告、内容、客户管理。
用户增长并不只是UV、PV、DAU、GMV这些单项指标的增长，其目的是要从用户身上获取价值，因此更应关注用户的留存、转化等，实现用户的有效增长。
我们举个例子，小米是国内较早做智能手机的，其早年主要增长方式就是依靠用户运营，也就是大家经常说的小米粉丝营销。
如何让企业产品适配市场？除了靠产品口碑和渠道流量，企业在设计自己的业务增长时，还有三大增长方式可选：广告曝光式、内容种草式和用户运营式，下一篇文章中小企业互联网增长三大模式将会为大家分享。
