在流量红利日趋消失之际，很多人都会感到焦虑、感到迷茫，找不到新方向、好方法，所以营销行业才会诞生那么多的新名词、新概念，层出不穷。2020年，中小企业互联网增长的3大模式。
一. 广告曝光式
广告曝光式的增长公式，叫做“高记忆度诉求+代言人+强势媒体”。
这三种元素之中，强势媒体很好理解，就是消费者经常看到接触到的媒体，比如传统的央卫视和户外，数字时代的百度、头条+抖音、腾讯系、阿里系等。
代言人不是广告曝光的必备，但的确是提高知名度和记忆点的有效元素，不然也不会应用那么广了。
高记忆度诉求，就是广告信息足够单纯、单一，容易被消费者记住。因为电视广告一般也就15秒，户外广告消费者的注意力停留也就1秒钟，而且不管是传统媒体还是数字媒体，媒体环境都十分嘈杂，干扰因素多，所以广告必须追求被消费者感兴趣，被消费者记住。
比如洗脑广告，就非常强调通过强势媒体对广告重复重复再重复，从而被消费者记住。
凯迪拉克CT6的广告反复念叨一句“没有后驱，不算豪华”。凯迪拉克给消费者设置了一个豪华与后驱关系的话题，“有后驱就算豪华车吗？”“豪华车一定得有后驱吗？”，从而引发了大量讨论、争论、争议，进而让人们牢牢记住了凯迪拉克=后驱。
其次，凯迪拉克这一广告创意的形式，与常见的汽车广告完全不同，它制造了差异化，也凸显了凯迪拉克这个品牌的个性与风格，加深了大家对凯迪拉克这个新晋豪华汽车品牌的印象。
所以对于广告曝光式增长来说，品牌辨识度是至关重要的。广告曝光的目的，是为了让品牌在消费者心目中留下印象和种子，进而让品牌驱动销售的达成。
二. 用户运营式
广告曝光式、内容种草式以外的第三种增长方式，是用户运营式。
用户运营式的增长公式，叫做“利益裂变+游戏化设计+社交平台”。
利益裂变很好理解，就是通过给消费者提供利益的形式，来实现获客。比如早些年的滴滴，前两年的瑞幸。
为了让这种利益补贴的获客效果好，商家通常会引入社交机制、加入游戏化元素，这就是游戏化设计。
比如滴滴的给好友派红包，瑞幸的“免费送好友，各自得一杯”，拼多多的“喊好友砍一刀”。
常见的游戏化元素是PBL，点数、徽章、排行榜，去年双十一的天猫盖楼大挑战，就是融合了点数和排行榜的使用，通过设定盖楼等级，让你和他人比拼，从而拉上更多人帮你盖楼。
为了形成社交裂变，当然得使用社交平台，那基本上也就是微信了。这就是用户运营式的增长玩法，“利益裂变+游戏化设计+社交平台”。
但在这个玩法里面，首先你会发现，代表性案例全都是人民币玩家，不管是滴滴、瑞幸、拼多多、天猫玩起补贴来都极其疯狂，动不动就是百亿补贴。
在微信官方对灰黑产的持续打击之下，“公众号+个人号+微信群+小程序”虽然是一个完整的生态体系，公众号发文吸粉，个人号加用户好友一对一沟通，微信群成交变现+做裂变活动，小程序成为电商平台，但效率和效果显然难以让人满意。
获客成本越来越高，裂变越来越难，所以业界才诞生了AARRR这个增长模型，在Acquisition获客后面，还有Activation激活、Retention留存、Revenue变现、Referral分享四大用户行为数据需要关注、需要优化。
因为如果只是通过免费、补贴来获客的话，吸引来的都是一群价格敏感用户，当补贴一消失或者只是力度退坡，价格敏感用户立即流失。这在流量越来越贵、获客成本越来越高的今天，显然是不划算的。
如果让价格敏感用户变成企业的忠实用户，如何从获客到留存，变成了用户运营的中心与关键。
而这一问题的解决方案，显然是塑造品牌共鸣和价值认同，用户只有在认同了你的品牌之后，才愿意留下来，成为你的忠诚用户。
所以对于用户运营式而言，关键的增长要素在于品牌认同感。
三. 内容种草式
内容种草是这几年新兴起来的一个名词，特别是在HFP通过中腰部公众号投放、完美日记通过小红书KOL投放都取得巨大成功之后，种草学成为了一门显学。
怎么种草呢？我们看一下这完美日记的案例：
完美日记在小红书里，不是投硬广，告诉大家我的口红眼影怎么怎么好、产品有什么卖点，而是给广大女生分享各种化妆知识，比如眼影的画法、教程，各大品牌口红的测评、对比，眉笔的合集等等。
种草靠的是什么？是内容。
什么是好的内容？那就是“有趣的故事+有用的知识”。故事中蕴含着情绪的密码，知识中隐藏中让用户自己得以改变、生活得以更好的方法。
当好的内容被有影响力和说服力的KOL分发到各大内容平台，种草就完成了，品牌就实现了增长。
所以内容种草式的增长公式，叫做“知识&故事化内容+KOL+内容平台”。
相比于洗脑广告的简单粗暴，做内容种草是要有技术含量的，它要求企业具备三种能力——内容生产力、KOL辨别力、风口洞察力。
首先是你能不能生产出来好的内容，如果你的内容只是自卖自夸、枯燥乏味，那么不仅无法种草消费者，反而会引起反感。
其次是你能不能甄别优质KOL，因为我们都知道在今天数据造假是一个公开的秘密。
所以对于内容种草式增长而言，关键的要素是品牌价值/品牌形象。种草哪得转化率，为有品牌活水来。
2020年，中小企业互联网增长的3大模式，无论是广告曝光式、内容种草式、用户运营式，其增长的关键都在于品牌，在于品牌辨识度、品牌价值/品牌形象、品牌认同感。品牌，才是企业增长的加速器。
