2019年被称为直播电商元年，不管是在淘宝还是抖音、快手，直播都给平台带来了巨大的流量和成交额。但随着互联网和移动互联网用户红利消失，To C在线购物增量不断收窄，在线购物交易渗透率增速放缓。而此次疫情导致企业线下运营困难，中小型企业纷纷线上化采购和售卖场景，尤其是做阿里巴巴运营的To B 电商迎来增长点。
在淘宝直播，越来越多的大牌商品开启了“血拼”模式，通过将明星单品定特价走量的方式抬升销售额，获取增长。在这一过程中，“大牌明星单品”本身为商品的功能性和可靠性做了背书，仅仅是降价即可激发大众的购买热情。
直播上新 地域品牌这样“走出去”
直播作为1688的一个场景，更多是商家获取新流量的一个窗口。在3月31日即将举办的1688商人节大促中，直播的元素也成为亮点。除了提供直播专属的现金红包外，一个大的革新是，在任意会场内，只要商品背后的供应商正在做直播，商品图上即会提示商家正在做直播，点击商品图即可跳转直播间，而非传统意义上的商品详情页面。
直播间开始成为买家通向档口老板们的第一通道，商品本身反倒成了第二
“直播对档口的影响不止是一人一店，更可以影响一个地方的集聚产业。”一位饰品行业从业者向记者举了个例子：江苏连云港东海县有一个水晶城，水晶城的300个诚信通商家里，约有180个是1688的达人主播，买家只要进到配饰类目，随时都能看到来自东海水晶城的直播。这种密集的存在一次次地冲刷着消费者的心智，东海二字开始成为水晶的代表。据说，目前在1688配饰类目中，来自东海水晶城的商品占比达到了50%。
类似这样的报团直播，直接强化了消费者对地域品牌的感知，这给东海县的整体水晶产业都带来了利好。 据称，为了更好地让这种地域品牌透过直播“走出去”，1688还将在百地组织源头直播，发现更多的“东海”。
to B直播的新天地
1688直播和淘宝直播的区别，是“淘宝直播是营销驱动的强内容直播生态，而1688直播更多是生意逻辑驱动的强信息直播生态。”
落实到具体业务上，淘宝直播生态孵化出了大量的MCN机构和红人主播，营销影响力是估算直播转化效果的首要因素；而在1688直播，顾客更关心的是店家的商品特质、履约能力和供应链能力，买家需要考虑的是整个系统的稳定性和造血能力。
1688直播有着许多不同类型的专场直播。这些直播囊括了包括户外原产地直播、进口展会直播、工厂流水线直播、商品深度检测直播以及档口直播等场景，均为实打实的B类场景。
在直播内容上，商家既可以直播工厂规模，直播高端机器、直播生产流水线、直播产品的检测流程等，也可以进行和淘宝直播类似的产品讲解卖货。在直播人员的配备说，商家多会配置对产品和工厂熟悉度高的人来负责1688直播，如工厂负责人、店铺老板、运营人员、客服等，这样才能真正在生意层面做到对直播间问题的有效回应。
“在1688直播，直播的人有时候比直播的内容更重要。”“直播内容展示的是你有什么，不同类型的商家自然而然会拿出自己可展示的核心竞争力，从而分化出不同类型的直播内容，这些内容对一个商家来说短时间内变化的可能不大。但直播的人不一样，他需要知道客户要的是什么，而每个客户又都不一样，直播者需要在短时间的沟通中了解客户需求，然后去匹配自家的资源库并且展示出来，这一层的竞争力缺失就会把许多店家给分化出来。”
对于1688而言，直播功能是为商家和采购方提供了一个更高效的交流平台。视频直播的形式可以给采购方带来饱和的感官信息，而在直播间内直接进行高效的、专业性的交流互动，则更容易提升交易撮合的成交率。
事实上，由于许多档口老板和厂家等都有着自己线下的生意要忙，1688的商家回复买家旺旺的平均时长要高于淘宝、天猫，从而常常由于买家失去耐性丢掉商机。开启直播功能后，这些老板既能兼顾自己的线下生意，也能直接用语音回复直播留言，且沟通过程可以随手展示，这无疑能大大提升交流的效率。
1688开放工厂和档口“0门槛”直播助力B端企业，疫情当下，“开工难”让中小企业陷入“求存”的焦虑，1688直播“0门槛”的目的，就是帮助那些线下目前遇到困难的企业能够快速将生意线上化。据了解，批发档口和工厂“0门槛入驻直播”的第一阶段扶持期到3月31日止。在这段时间内尽快熟悉B类电商直播的玩法，或许会是一个不错的选择。
