作为一家成立不到3年的美妆品牌，却能频频抢占天猫彩妆TOP1的榜单。
它在私域流量方面的建设，花了大力气，也取得了很好的效果。
小红书粉丝：175.1万， 抖音粉丝：148.8万，微博粉丝40万，B站粉丝：4.6万，快手粉丝140.1万。
除了此外，在微信私域流量方面也有布局，主要也是微信公众号+个人号+微信群的方式。
大部分的套路和玩法，和李佳琦、钱大妈等都差不多。
但有几个的区别，还是可以可以单独拿出来说。
1、多渠道导流
a、门店导流：过去一年，完美日记已经在全国各地陆续开设了 30 多家线下体验店。
而据完美日记新零售事业部总裁冯琪尧称，接下来会加快开店速度，未来三年全国将开店 600 家。
而现在线下每家店都会要求导购，通过优惠等方式引导用户关注完美日记的公众号，微信号。
b、快递导流：除了线下店面导流，在线上电商渠道，用户购买了完美日记产品后，在产品包裹内将会附加一张红包卡。
通过1-2块钱的购物红包，引导用户关注公众号，微信号。
2、私人顾问人设
由于完美日记是一个美妆品牌，为了与用户更加自然的相处。
完美日记特地打造了一个“小完子”为人设的美妆、护肤顾问账号，而完美日记的粉丝群就叫“小完子完美研究所”。
图：完美日记小完子
相关数据显示，目前以小完子为人设的微信个人号至少有100个，添加了几十万的用户为微信好友。
而小完子完美研究所这样的微信群，也有数千个，我目前加入的微信群人数有近200人。
无论是微信群还是朋友圈，都是以小完子这个人设为用户提供服务。
比如群内答疑、收集意见，朋友圈发布个人最新动态等等。
这种做法，不仅拉近了品牌与用户的距离，而且能更加直观的去展示品牌的形象、产品。
另外，据冯琪尧称，为了配合线下开店的节奏，完美日记预计会招募 3000 名一线美容顾问，其中包括 500 多名彩妆师。
若是每一个美容顾问，都有一个小完子为人设的微信号，按照一个账号添加500个客户来算，也是百万级别。
近期企业微信3.0版本推出企业群、企业朋友圈，预计会有一些品牌会借此布局。
3、微信号矩阵
完美日记，建立了多个不同类型的微信公众号矩阵，覆盖更多的用户。
有专门服务粉丝的，有针对学生党的，有提供美妆护肤指导的，目前一共有16个微信公众号。
其中完美日记官方账号，通过新榜数据监测显示，预估粉丝也超过百万，头条阅读也是10万+，平均在看3000+。
图：完美日记&方太微信矩阵
因为这种形式不管是方太这种传统品牌，还是钱大妈这种社区生鲜电商，都在使用这种老套路，而且简单有效。
4、内容营销
a、公众号：完美日记的公众号既有新品预告、美妆教程，也有产品评测，互动活动。
b、微信群：完美日记通过粉丝群推荐，引导用户在完子心选这款小程序平台内直接下单购买，群内每天定时有各种新品上架，折扣优惠等提醒。
c、个人号：而以小完子为人设的个人号，品牌方专门找了个颜值女孩扮演小完子。
小完子的朋友圈更容易拉近用户之间的距离。而且无论是更新频次，内容质量等方面，都更加专业。
图：小完子朋友圈
顺便提下，像完美日记这种品牌方建立微信私域流量的还有很多案例。
有的建立了人设，有的直接以品牌为形象，但都有不错的效果。
为什么要在微信做私域流量运营？核心原因只有一个，就是为了更好的做营销。
1、多点触达
为了让粉丝养成这样的习惯，就得每一天，每一年都要去提醒用户。无论是抖音、快手、微博、微淘，还是微信所有的渠道，都要想办法把这件事告知用户。
你链接用户的渠道、形式越多，你触达用户的效率就越高，用户脱离你的难度也越大。
要激发自己的粉丝每天都不忘记来捧场，最基本的就是要让粉丝产生行为习惯。
试想一个用户既关注了你的抖音、快手，又关注了你的公众号，微信群。
他昨天或者今天可能会错过你的抖音，快手，但你还有公众号，微信群可以影响到他。
我把它叫做互补式触达，或替补式触达。
2、双向互动
从用户互动的方面来说，只有微信群、个人号才是真正意义上的双向互动。
你可以通过微信第一时间把用户拉进群里，也可以直接找到用户的微信一对一私聊，点赞，评论。
用户也能直接在微信群@助理、客服，也可以一对一找到小完子提建议。
这种感觉和效果，是微博、抖音、快手无法相比的。
3、持续成交
基于微信内的活动，交流，推荐，个人号的营销，提升了用户对于品牌的认知、信任感的增加。
为后续的成交，做好了足够多的铺垫。
直播叫卖式和微信好友推荐式，两种销售行为产生的效果是完全不一样的，但最终的目的都是为了做成交。
对于完美日记来说，是把从淘宝、小红书、抖音等各个渠道来的新老用户，锁定在微信里，直接成交。
