直播脚本的意义何在？它能够保证直播流程顺利进行，实时把控粉丝，并能推动直播卖货的高效转化。 同时，遵循直播脚本，可以避免一些直播意外，比如长时间的尬场，如果拥有一份好的直播脚本，便可以利用话术等形式来应对尬场等意外。下面多米咨询小编为你解读，新手写好「直播脚本」的9个步骤。
直播脚本大概可以分为 3 类：
第一种是 UGC 的直播脚本，核心信息是主播个人、商品、互动信息；
第二种是 PGC 直播脚本，有主播、嘉宾、商品、游戏、互动，核心信息还是商品和互动；
第三种是天猫双十一晚会脚本，核心信息包括商品、互动、明星、广告植入等，十分复杂。
(图片来自网络)
一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下9个方面：
一、直播目标
本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。
二、人员安排
要注意直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
三、直播时间
定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式，及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感
四、直播主题
定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说，有个学员是做儿童教育的，那每节课的直播围绕儿童教育去说
五、流程细节
直播脚本，具体到分钟，比如 8 点开播，8 点到 8 点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。
六、主推产品的选择
梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确， 在不同平台直播，要选择符合平台相应受众口味的产品。比如在快手，50元以下的产品销量非常高，高于 50 元的产品销量则不佳；而抖音上 100 元以内的产品卖得不错。同时，要在产品卖点介绍中，标注产品的特色卖点、功能卖点、价格卖点等。如此，给到粉丝的信息更为准确。
七、优惠和活动
优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费
八、直播分享
直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。
九、活动总结
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
以上就是多米咨询小编带来的,新手写好「直播脚本」的9个步骤，希望各位仔细阅读哦。
