5月15日，格力入驻京东10周年纪念日当晚20：00，格力电器董事长董明珠亲临京东直播间，同框资深测评人王自如直播带货。短短三小时左右，直播间销售额就突破了7.03亿元大关，创下家电行业直播带货史上高成交纪录！多米咨询小编只想点个大大的赞！
这并不是董小姐第一次亲身直播带货，但为什么同样是直播带货，这次却能带出7.03亿元这么多的货呢？
一、直播平台选择
京东在疫情期间通过直播向家电零售注入源源不断的生机，让格力更加看重京东这个零售渠道变革中的重要合作伙伴。早在2016年刘强东与董明珠共同参加618筹备会的时候，双方就互相表示了对彼此的认可及欣赏，董明珠表示跟京东合作，感受比较深的就是京东的家电零售理念中无处不在的品质、产品、服务、技术等，这与格力的追求高好产品、好服务理念相符。此次直播中，董明珠多次表示对京东的认可，直言“和老刘互相信任不砍价”、“品质第一”等。
京东对这次直播高度重视，给予了亿级站内总曝光、千万级资源投入、千万级流量矩阵强势支持，为即将到来的618全球年中购物节打响了一场家电热身赛。而董明珠在直播的时候，谈到了这十年与京东的携手发展，让人们对"让世界爱上中国造"的格力有了更多的期待和信心。
二、选对直播方式
这次京东直播并非普通意义上的直播卖货，全程彰显专业两个字儿！董小姐与搭档王自如的完美配合，硬是把一场直播打造成了"科技范儿"满满的大钜惠，王自如现场点评了格力风无界72、凉之夏35、格力洗碗机、格力空气消毒机等多款产品，从产品特点、产品优势、科技创新、使用感受等多角度给出了购买意见。
比如董小姐带到直播间的空气消毒机KXJFA300-A01，就是格力在疫情期间创新开发的健康家电产品。王自如现场与董明珠一起深度剖析了此款新科技产品在杀、滤、消三个方面的功效，充分体现了格力的技术创新优势。而王自如的点评也让消费者对这款产品有了更深入的了解，这款空气消毒机成为这次直播抢手货之一。除了这款空气消毒机，董明珠为直播一共带来了52款格力产品，在董小姐的详细讲解下，有多款都在直播间被抢到断货，粉丝频频留言要求补货。真的是一场狂欢嗨购party！
三、直播的促销优惠，力度要大大的！
作为京东家电开启618的第一枪，京东这次也是豁出去了，超级补贴优惠，好物限量五折抢、关注店铺免费抽好礼等福利空前。晚售卖的52款产品中，不断放优惠券、折扣券、免单机会等，让观看粉丝能以超低价格买入往常贵到不敢看的产品，真是赚到了好嘛！！果然老板下场福利不是盖的！
进入直播间的用户纷纷留言："抢得开心，买得放心！""格力666京东666！"6爆了的两家王牌企业这把真是玩儿大了！网友纷纷表示，这样的直播多来几场，我们愿意看，更愿意买啊！！！
互联网的发展，让企业从传统的门店销售，走上了线上电商，然后又有了社交电商，有了内容电商和直播时代。互联网在带来冲击的时候，也带来了新的趋势和机会。作为销售大师，董明珠这次的直播目的很明确，就是一次经典的品牌营销尝试，为数万经销商大军开辟销售新通路。这种求新求变，不断调整适应新市场规则、谋取生存之道，也值得很多家电企业学习。
