4月8日，抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中，将这种电商模式定义为“兴趣电商”，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。
线上零售在去年具亮点的表现，是“直播带货”新形态的兴起。坐拥日活超6亿的抖音，字节跳动自然不会错过这一巨大机遇。
去年年中，字节跳动更是专门围绕电商业务成立了一级业务部门，并且发布了“抖音电商”品牌，上线了抖店APP。抖店作为抖音官方经营的电商入口，官方资料披露，交易额飞速增长，随着抖音电商成为越来越多品牌、商家长期经营的阵地。
康泽宇在演讲中阐释了“兴趣电商”的理念——一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。
他认为，很多用户在消费前并没有明确计划，他们在抖音电商里购物，就像逛街一样，是被商品激发了兴趣。其内部将这一模式定义为“兴趣电商”。
当衣食住行等基础消费需求逐渐得到满足之后，为兴趣爱好买单已经是消费升级的大势所趋。比如说，以“汉服”为代表的传统文化等消费逐渐在年轻人圈子中流行。
“人”和“货”消费偏好的升级，“场”自然也相应发生了变革。很大一部分消费行为，已经从传统的图文详情页的货架式电商平台，转移至了以视频内容为核心直播、短视频电商平台。
很直观的一个感受是，以图文内容为主的货架式电商带来的愉悦感正在减少，单一的展现路径和越来越复杂的营销手段，让消费者挑来选去的购物体感很累，也越来越不知道自己到底需要买什么。
这是因为在货架式电商平台上，主要是以超大规模的商品供应为核心，通过渠道运营和商品营销，触达具有明确消费目的的消费者，以“搜索”为主要的消费路径，呈现的是“人找货”的主要特征。
而直播驱动内容化消费已经成为了新的常态。直播和短视频电商以视觉化商品内容为核心，聚焦商品的内容运营和兴趣内容推荐，以激发兴趣为出发点，呈现的是“货找人”的核心特点。
相比图文详情页的展示商品，短视频和直播对于货品的信息呈现更多为元，能更全面地展示非标品，尤其是服装和农产品等。
CNNIC的数据显示，截至2020年12月，电商类直播用户规模为3.9亿，占直播整体用户的62.9%，较2020年3月增长了46.4%，是目前增长速度最快、增长规模最大的用户类型。
在直播带货消费的趋势下，以兴趣为驱动力的无目的“边逛边买”，在线上购物的场景内得到了一定的释放。不难发现，无论是传统电商巨头，还是新兴的直播带货平台，他们都在试图打造一种“边逛边买”、“边看边买”的用户体验。只有引起客户注意力和兴趣，才能激发他购物的欲望。
通过去年一年的实践，在抖音电商上，已经形成了“用户——内容——商品——服务”的经营链路。“边看边买”也成为了许多抖音用户新的选择。
拆解兴趣电商的核心，找到“主动”和“潜在”两个关键词。消费者通过逛街这种传统的购物方式，在浏览商品的过程中可以发现自己的潜在需求，但商品只能“被动”被发现；传统电商平台推荐让商品“主动”出现在用户眼前，但基于搜索历史的推荐都是“已知”需求，很难了解“潜在”需求。
同时满足这两个关键词的兴趣电商大限度顺应消费者的需求，成为现在的主流趋势、受到消费者的欢迎，就是自然而然的了。
在抖音上，“销售”由短视频和直播的内容构成。这种更为丰富的触达手段，使得平台上电商类直播用户也呈现了巨大的增长。
