企业在做电商运营中，电商中基础的逻辑公式，也是电商必须知道的底层公式，那我们应该如何去应用这些公式呢？下面「多米咨询」解读电商运营的3个公式。
一、销售额公式
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
核心的是流量，因为有了流量，才有可能产生交易。流量的来源可以分为两类：第一类是消费用户，是直接在平台上产生交易的用户，是存量；第二类是潜在用户，还未与平台产生交易的用户，是增量。那么，在流量这个指标下，更多的可能需要思考新的流量从哪儿来（增量）？怎么维持现有流量（存量）？
电商运营必须掌握的5个公式.jpg" alt="电商运营必须掌握的5个公式.jpg"/>
涉及到流量的指标，其实很容易想到裂变。有了流量，如何达到转化呢？可以把流量分为有效流量和流失流量。转化过来的就是有效流量。比如在电商类型产品中，拼多多的游戏化策略，淘宝直播的策略，让流量变成有效流量，进而成为活跃流量，达到转化目的；教育类型产品中，通过免费课程、直播课和内容等来吸引用户，加上客服电销来达到转化目的。
二、UV价值（访客平均价值）
UV价值=销售额/访客数
把公式展开来看：
销售额=访客数*客单价*转化率
代入公式后，访客数约掉，得到的公式是：
UV价值=客单价*转化率
这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。
三、投入产出比
接下来看下推广端公式：
投入产出比：ROI=销售额/花费
同样进行一下拆分：销售额之前讲解过，花费就是点击量*PPC（评价点击单价）。
处理之后，可以得出：ROI=UV价值/UV成本。
通过分析我们可以知道，推广的时候，可以把店铺里评价访客价值高的产品进行优先推广。
转化率是运营侧为主要推手，产品侧做好辅助。就是围绕运营三部曲（拉新、留存、促活）来思考。做电商运营高转化率的增长手段主要在这 4 个方向：
社交增长。裂变其实只是社交增长在获客方面的体现，除了获客，社交在留存、转化上也可以起到非常好的增长效果。典型的案例就是拼多多。
内容增长。靠内容增长的典型产品当属小红书，小红书的平均次日留存率有 40% 左右。这样的高留存得益于海量的优质内容和完善的内容增长体系。
爆款增长。爆款《运营技能地图》，2 天卖出 20000 份，获取用户 10 万。一个爆款产品可能就实现了别人一年的增长目标。
渠道增长。很多人会错误地认为花钱就不算是增长了，某互联网保险项目不做裂变，每年只在微信投放，1 个亿换来 10 个亿的收入。
以上就是「多米咨询」解读电商运营的3个公式，希望对你有所帮助。
